Faire une étude de marché sans budget

Mise à jour : 2026-09-30 · 491 mots · 2 min

Définition

Une étude de marché est la collecte et l’analyse des informations qui disent si une offre a des acheteurs — combien, qui, à quel prix et face à quels concurrents — et elle peut se mener sans budget en combinant données publiques, recherches en ligne, entretiens et test de vente.

À quoi ça sert

  • Éviter de lancer une offre sans demande : c’est la cause d’échec la plus coûteuse et la plus facile à détecter en amont.
  • Chiffrer un prévisionnel crédible pour une banque, un associé ou pour soi-même.
  • S’abstenir de l’étude-alibi : collecter des chiffres pour confirmer une décision déjà prise ne protège de rien. Posez d’abord la question qui pourrait tout arrêter.

Comment faire

  1. Écrivez trois questions auxquelles l’étude doit répondre, par exemple : qui achète, combien sont-ils dans ma zone, que paient-ils aujourd’hui ?
  2. Exploitez les données publiques : INSEE pour la population et les entreprises, fédérations professionnelles, CCI et Bpifrance Création pour les chiffres de secteur.
  3. Mesurez la demande en ligne : volumes de recherche des requêtes du métier, par ville si l’activité est locale, et leur évolution dans Google Trends.
  4. Analysez cinq concurrents : offres, prix affichés, avis clients (les avis négatifs révèlent les attentes non satisfaites), présence en ligne.
  5. Menez dix à vingt entretiens avec des clients potentiels, sur ce qu’ils ont fait la dernière fois qu’ils ont eu ce besoin, jamais sur ce qu’ils feraient.
  6. Testez la vente : une page avec un prix, une précommande ou une demande de devis. Un engagement vaut plus que cent intentions déclarées.
Cinq sources gratuites, dans l’ordreCinq étapes enchaînées : les données publiques de l’INSEE et des fédérations, la demande en ligne mesurée par les mots-clés, l’analyse des concurrents, les entretiens avec une quinzaine de clients, puis un test de vente.DonnéespubliquesINSEE,fédérationsDemande enlignemots-clés,tendancesConcurrentsoffres, prix,avisEntretiens10 à 20 clientsTestprécommande,devis
Du plus large au plus concret, du moins cher au plus probant

Les 3 erreurs

  • Demander « est-ce que vous achèteriez ? ». Par politesse, presque tout le monde dit oui. Seuls les comportements passés et les engagements réels comptent.
  • S’arrêter aux chiffres nationaux. Un marché national en croissance ne dit rien de votre zone ni de votre segment.
  • Ne voir aucun concurrent. Il y en a toujours un, ne serait-ce que le « faire soi-même » ou « ne rien faire ». L’ignorer fausse le prix et le message.

Repères

Repère Valeur Source
Entretiens menés dans une étude type 10 à 30 Griffin et Hauser, Marketing Science, 1993
Besoins relevés par un seul entretien, puis deux 33 %, puis 51 % Griffin et Hauser, 1993
Données démographiques et d’entreprises par commune gratuites INSEE

Griffin et Hauser montrent que chaque entretien supplémentaire révèle des besoins nouveaux, avec un rendement qui décroît : les premiers entretiens apportent l’essentiel, les suivants confirment.

Pour une activité locale, la recherche en ligne est souvent la source la plus parlante : le volume mensuel d’une requête comme « plombier + ville » dit, gratuitement et sans questionnaire, combien de personnes cherchent déjà ce que vous vendez.

Critère de réussite : vos trois questions de départ ont chacune une réponse chiffrée et sourcée, et au moins une personne a payé ou demandé un devis.

Voir aussi

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